100 000+ AZN оборота в месяц — и нулевая прибыль. В чём причина?
Наш клиент — розничный магазин одежды среднего размера, работающий в Баку. Компания управляла тремя филиалами и осуществляла ежемесячные продажи на сумму 100 000–120 000 AZN.
Однако парадокс заключался в следующем: оборот был высоким, но денежных средств в кассе не оставалось.
Вопрос собственника звучал прямо:
«Мы продаём на такую сумму — куда исчезает прибыль?»
Именно с этой проблемой компания обратилась к нам в середине 2024 года.
Однако парадокс заключался в следующем: оборот был высоким, но денежных средств в кассе не оставалось.
Вопрос собственника звучал прямо:
«Мы продаём на такую сумму — куда исчезает прибыль?»
Именно с этой проблемой компания обратилась к нам в середине 2024 года.
1. Первичный анализ — фактическая прибыль была близка к нулюПосле анализа отчётности за 12 месяцев картина выглядела следующим образом:
— Ежемесячные продажи: 100 000–120 000 AZN
— Ежемесячные расходы: 97 000–115 000 AZN
— Средняя фактическая рентабельность: 1–3% — по сути, модель бизнеса работала без прибыли
Ключевая проблема заключалась не в объёме оборота, а в слабом финансовом управлении.
— Ежемесячные продажи: 100 000–120 000 AZN
— Ежемесячные расходы: 97 000–115 000 AZN
— Средняя фактическая рентабельность: 1–3% — по сути, модель бизнеса работала без прибыли
Ключевая проблема заключалась не в объёме оборота, а в слабом финансовом управлении.
2. В чём заключалась причина?
Мы выявили три ключевые проблемы.
Проблема 1: Некорректный расчёт маржиИз 210 реализуемых товаров более чем по 40 позициям маржа была ниже 10%.
По некоторым популярным товарам маржинальность составляла всего 5–6% — дорогие позиции привлекали клиентов, но практически не приносили прибыли.
Решение: пересмотр ценовой политики и оптимизация маржи.
Результат: средняя маржинальность выросла с 18% до 26%.
Мы выявили три ключевые проблемы.
Проблема 1: Некорректный расчёт маржиИз 210 реализуемых товаров более чем по 40 позициям маржа была ниже 10%.
По некоторым популярным товарам маржинальность составляла всего 5–6% — дорогие позиции привлекали клиентов, но практически не приносили прибыли.
Решение: пересмотр ценовой политики и оптимизация маржи.
Результат: средняя маржинальность выросла с 18% до 26%.
Проблема 2: Завышенные расходы — особенно по фонду оплаты труда и запасам
Доля расходов на персонал составляла 28% от объёма продаж (при норме около 18–20%).
Ежемесячные потери по запасам из-за неточного учёта и инвентаризации — 1 500–2 000 AZN.
Закупка небрендированных товаров по завышенным ценам привела к дополнительным расходам более 20 000 AZN за 12 месяцев.
Решение:
— Пересмотр графиков работы персонала
— Внедрение системы KPI
— Оптимизация закупок через повторные переговоры с поставщиками
Результат: ежемесячная нагрузка по фонду оплаты труда снижена на 4 000 AZN.
Доля расходов на персонал составляла 28% от объёма продаж (при норме около 18–20%).
Ежемесячные потери по запасам из-за неточного учёта и инвентаризации — 1 500–2 000 AZN.
Закупка небрендированных товаров по завышенным ценам привела к дополнительным расходам более 20 000 AZN за 12 месяцев.
Решение:
— Пересмотр графиков работы персонала
— Внедрение системы KPI
— Оптимизация закупок через повторные переговоры с поставщиками
Результат: ежемесячная нагрузка по фонду оплаты труда снижена на 4 000 AZN.
Проблема 3: Отсутствие управления Cash Flow
Несмотря на высокий уровень продаж:
— Обязательства перед поставщиками с отсрочкой 30–45 дней
— Незапланированные годовые платежи
— Комиссии по кредитным картам и рассрочкам
→ В конце месяца денежных средств не оставалось.
Решение: внедрение 3-месячного прогноза cash flow, оптимизация графика кредитных выплат и анализ комиссионных расходов.
Результат: уже со второго месяца на конец периода оставалось 10 000–15 000 AZN свободных средств.
Несмотря на высокий уровень продаж:
— Обязательства перед поставщиками с отсрочкой 30–45 дней
— Незапланированные годовые платежи
— Комиссии по кредитным картам и рассрочкам
→ В конце месяца денежных средств не оставалось.
Решение: внедрение 3-месячного прогноза cash flow, оптимизация графика кредитных выплат и анализ комиссионных расходов.
Результат: уже со второго месяца на конец периода оставалось 10 000–15 000 AZN свободных средств.
45-дневная трансформация — результат
Результаты внедрения разработанного плана:
— Средняя ежемесячная чистая прибыль выросла с 1–3% до 12%
— Ежемесячные расходы были оптимизированы на 11 000 AZN
— Маржинальность стабилизирована с ростом на 8 процентных пунктов
— В конце каждого месяца стабильно оставалось более 10 000 AZN свободных средств
Как отметил собственник:
«Раньше мы просто много продавали. Теперь мы точно понимаем, на чём и почему зарабатываем».
— Средняя ежемесячная чистая прибыль выросла с 1–3% до 12%
— Ежемесячные расходы были оптимизированы на 11 000 AZN
— Маржинальность стабилизирована с ростом на 8 процентных пунктов
— В конце каждого месяца стабильно оставалось более 10 000 AZN свободных средств
Как отметил собственник:
«Раньше мы просто много продавали. Теперь мы точно понимаем, на чём и почему зарабатываем».
Оставьте заявку до конца марта и воспользуйтесь скидкой до 30%.
Ваши данные находятся под защитой
